作者 | 陳即白

編輯 | 蘇淮

經(jīng)過兩天的持續(xù)發(fā)酵，姚明辭任中國(guó)籃球協(xié)會(huì)主席一事終于塵埃落定。

10月31日下午，據(jù)權(quán)威媒體報(bào)道，姚明被獲準(zhǔn)辭去第十屆中國(guó)籃協(xié)主席職務(wù)，郭振明當(dāng)選新一任籃協(xié)主席。

姚明辭職，除了引發(fā)公眾尤其是籃球迷的感慨唏噓，最感到惋惜甚至有些措手不及的，應(yīng)該是其代言的一些品牌了。

其實(shí)，擔(dān)任中國(guó)籃協(xié)主席，姚明在商業(yè)方面是做出了一定個(gè)人犧牲的，特別是與中國(guó)人壽的相關(guān)商業(yè)合作。此前，籃球評(píng)論員楊毅曾在一檔節(jié)目中表示，姚明做籃協(xié)主席是做出了巨大犧牲的，中國(guó)人壽本來是姚明自己的贊助商，他把個(gè)人的贊助商挪到了CBA。

而在紀(jì)錄片《筑夢(mèng)者姚明·CHANGE》中，央視籃球評(píng)論員于嘉同樣透露，姚明為籃協(xié)主席做出了一些放棄，“他推掉了中國(guó)人壽的三年代言，是一個(gè)天文數(shù)字，特別貴”。

虎撲籃球更是在官方微博上發(fā)布相關(guān)文案，對(duì)上述兩位籃球評(píng)論員的說法進(jìn)行了討論。

截圖來源于微博@虎撲籃球

事實(shí)證明，中國(guó)人壽與姚明的合作相當(dāng)成功，雙方彼此成就，堪稱體育代言領(lǐng)域的一段佳話。中國(guó)人壽曾公開表示，與姚明的合作，大幅提高了中國(guó)人壽的品牌聲譽(yù)。

此次姚明卸任中國(guó)籃協(xié)主席，中國(guó)人壽可謂損失巨大。不知道雙方未來是否還會(huì)有更多合作可能。

01

與姚明合作超過17年

公開信息顯示，從2007年開始，中國(guó)人壽就與姚明合作，簽約姚明為其全球形象代言人。

彼時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)掀起了代言人營(yíng)銷的一股旋風(fēng)，在中國(guó)人壽與姚明合作的前一年，平安集團(tuán)就已經(jīng)簽約王勵(lì)勤、王楠為形象代言人。隨著中國(guó)人壽的跟進(jìn)，泰康人壽、中國(guó)太保也分別簽約李娜、孫楊為企業(yè)形象代言人。而姚明與中國(guó)人壽的這一次合作，可謂相當(dāng)成功，一直持續(xù)到今年，合作時(shí)間已經(jīng)超過17年。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，保險(xiǎn)公司與體育明星簽約代言合作，一般為3年合同制，滿了3年再考慮要不要續(xù)約。在姚明擔(dān)任中國(guó)籃協(xié)主席的2017年，正值續(xù)約節(jié)點(diǎn)，中國(guó)人壽本來計(jì)劃繼續(xù)為姚明開出金額巨大的3年續(xù)約合同，但姚明為了支持中國(guó)籃球事業(yè)，在出任中國(guó)籃協(xié)主席前后，促成中國(guó)人壽成為CBA的官方主贊助商。

不過，源媒匯了解到，在中國(guó)人壽成為CBA的官方主贊助商之后，其并未公布與姚明解約中國(guó)人壽全球形象代言人事宜。在公開宣傳物料上，姚明仍一直是中國(guó)人壽全球形象代言人。對(duì)于姚明擔(dān)任中國(guó)籃協(xié)主席期間中國(guó)人壽與姚明的合作形式，源媒匯致函中國(guó)人壽方面，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

中國(guó)財(cái)富網(wǎng)顯示，在擔(dān)任中國(guó)籃協(xié)主席的2024年上半年，姚明基于中國(guó)人壽多年來對(duì)籃球事業(yè)和鄉(xiāng)村體育的鼎力支持，友情參與助演了中國(guó)人壽全新綜合金融宣傳片《投您所愛 不負(fù)所托》。而在16年前，為迎接2008年北京奧運(yùn)盛會(huì)，姚明曾與中國(guó)人壽合作推出第一支由其出演的宣傳片《要投篇》，其中的“要投就投中國(guó)人壽”廣告語口口相傳，早已成為經(jīng)典。

截圖來源于微博@央視頻

除了姚明，中國(guó)人壽還與多位CBA全明星球員合作，包括易建聯(lián)、趙繼偉、阿卜杜沙拉木、張寧等。不過相比其他CBA明星，中國(guó)人壽與姚明之間的合作最為緊密。

02

爭(zhēng)議眾輝體育

雖然姚明將自己的個(gè)人贊助商中國(guó)人壽“挪到了CBA”，已經(jīng)成為一段佳話，但是其中也暗藏波瀾。

2023年2月28日，新疆廣匯籃球俱樂部發(fā)布公告表示，退出該賽季比賽并退出CBA聯(lián)盟。在相關(guān)公告中，新疆男籃痛斥中國(guó)籃協(xié)“管辦不分”，并且還點(diǎn)名當(dāng)時(shí)的中國(guó)籃協(xié)主席姚明。新疆男籃重點(diǎn)提到，CBA聯(lián)賽主要贊助商業(yè)務(wù)，均由某家體育管理公司大量承攬。

圖片來源：新疆男籃官方公告

據(jù)中國(guó)新聞周刊相關(guān)報(bào)道，上述“某家體育管理公司”為眾輝體育，成立于2004年，姚明是該公司的創(chuàng)始人。

眾輝體育起家的業(yè)務(wù)，是服務(wù)姚明的NBA事業(yè)。隨著姚明退役回國(guó)，之后擔(dān)任中國(guó)籃協(xié)主席，其已經(jīng)辭去眾輝體育董事長(zhǎng)職務(wù)。目前，眾輝體育董事長(zhǎng)是姚明的經(jīng)紀(jì)人陸浩，公司持續(xù)負(fù)責(zé)籃協(xié)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

對(duì)于眾輝體育得到包括中國(guó)人壽在內(nèi)的CBA公司相關(guān)代理業(yè)務(wù)，是否走招標(biāo)流程、是否符合相關(guān)規(guī)定，中國(guó)新聞周刊表示，在相關(guān)部門介入調(diào)查前，只停留在流言階段，沒有明確說法。

據(jù)眾輝體育官網(wǎng)，該公司也是知名球星易建聯(lián)、鄒雨宸、張鎮(zhèn)麟、張兆旭等的經(jīng)紀(jì)公司。在眾輝體育的官網(wǎng)上寫道，助力易建聯(lián)跨領(lǐng)域、多品牌合作，包括美孚速霸、珠江啤酒、今麥郎、君樂寶、紅牛、OPPO等。

03

連續(xù)八個(gè)賽季CBA聯(lián)賽主贊助商

值得注意的是，從2017年中國(guó)人壽成為CBA歷史上首個(gè)官方主贊助商開始，連續(xù)八個(gè)賽季，中國(guó)人壽都是CBA聯(lián)賽贊助商中唯一的“頂流”——官方主贊助商。而隨著中國(guó)人壽的參與，李寧等運(yùn)動(dòng)品牌再未拿到CBA聯(lián)賽最高級(jí)別贊助商。

對(duì)比中國(guó)人壽成為CBA聯(lián)賽官方主贊助商的第一個(gè)賽季和2024-2025賽季，可以發(fā)現(xiàn)，CBA聯(lián)賽的商業(yè)合作矩陣變化很大，只有5家品牌沒有變化，其中2家為金融行業(yè)企業(yè)，分別為中國(guó)人壽和廣發(fā)銀行。

源媒匯了解到，作為CBA聯(lián)賽主贊助商，中國(guó)人壽拿到了CBA聯(lián)賽保險(xiǎn)、銀行類目的權(quán)益，并獲得了主場(chǎng)多個(gè)位置的品牌露出機(jī)會(huì)。

除了宣傳品牌，中國(guó)人壽還與CBA聯(lián)盟合作推出了系列保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括CBA球員合同保障險(xiǎn)、職業(yè)球員退役保障計(jì)劃以及預(yù)備推出運(yùn)動(dòng)員康復(fù)險(xiǎn)等產(chǎn)品。

其中，CBA球員合同保障險(xiǎn)，主要保障球員因意外或疾病導(dǎo)致無法上場(chǎng)參賽造成的收入損失及俱樂部的財(cái)務(wù)損失。而職業(yè)球員退役保障計(jì)劃，則是針對(duì)在役期間球員，俱樂部和球員共同出資投保，由中國(guó)人壽承保，在球員退役后可以一次性領(lǐng)取或者以四種方式分期領(lǐng)取相關(guān)年金收入。

據(jù)懶熊體育相關(guān)報(bào)道，雖然中國(guó)人壽未透露其作為CBA聯(lián)賽主贊助商的贊助金額，但在2017-2018賽季，彼時(shí)的CBA公司商務(wù)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔣健表示，“所有贊助商里，中國(guó)人壽的贊助金額是最高的”。懶熊體育推測(cè)，中國(guó)人壽的贊助金額起碼也要在2億元/賽季的級(jí)別。

而從2017年到2023年，在大舉發(fā)力體育營(yíng)銷的這7年，中國(guó)人壽在廣告營(yíng)銷方面的投入相當(dāng)穩(wěn)定，這期間其廣告支出分別為5.34億元、5.47億元、5.87億元、6.23億元、5.78億元、6.43億元和6.06億元。

這或意味著，最近幾年中國(guó)人壽每年有超過1/3的廣告費(fèi)，都投給了CBA聯(lián)賽。

從品牌價(jià)值的角度來看，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，從2020年到2024年，中國(guó)人壽均排在第五位，品牌價(jià)值分別為4158.61億元、4366.72億元、4855.67億元、5019.85億元，四年時(shí)間品牌價(jià)值增長(zhǎng)了800多億元。

而據(jù)《財(cái)富雜志》發(fā)布的世界500強(qiáng)榜單，從2020年到2024年，中國(guó)人壽分別排在第45位、第32位、第54位、第59位。雖然整體業(yè)績(jī)實(shí)力在世界500強(qiáng)企業(yè)中下滑明顯，但是在2024年上半年，中國(guó)人壽的業(yè)績(jī)還是相當(dāng)穩(wěn)定。

2024年上半年，中國(guó)人壽總保費(fèi)4895.66億元，同比上升4.1%；新單保費(fèi)1602.66億元，同比下降6.3%。從險(xiǎn)種看，占大頭的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保費(fèi)分別同比增長(zhǎng)4.14%和5.97%。渠道方面，個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)同比增長(zhǎng)7.7%；銀保渠道總保費(fèi)同比下降19.9%；團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)147.78億元，同比下降7.2%。

目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道仍是中國(guó)人壽的短板。而中國(guó)人壽與CBA聯(lián)賽的合作，主要基于團(tuán)險(xiǎn)渠道展開。不知道聲勢(shì)浩大的籃球營(yíng)銷，能否助力中國(guó)人壽找到團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)密碼。

但至少現(xiàn)在，仍在出席中國(guó)人壽部分品牌宣傳活動(dòng)的昔日形象代言人姚明辭任中國(guó)籃協(xié)主席，或讓中國(guó)人壽失去一張重要的名片。

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