從萬達、實德到一方、大連人，石雪清在不同階段都深入?yún)⑴c了大連足球?，F(xiàn)在，他再度出山，擔任中甲新軍大連鯤城的副董事長。在接受本報專訪時，石雪清透露，明年俱樂部要爭取做到收支平衡。足球是一項產(chǎn)業(yè)，俱樂部可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。而在球迷最為關(guān)心的穆謝奎的問題上，石雪清表示，穆謝奎明年在什么地方，只能由他本人決定。

對大連足球的現(xiàn)在和未來，我們的認知是一致的。讓足球城在傳承方面，不管是哪一支血脈，都要生生不息地傳承下去?！那蜿犉鋵嵕褪桥c足球城榮譽相匹配的球隊，不管是在中超，還是在中甲?！?/p>

關(guān)于加盟 與俱樂部達成共識：建設(shè)“三化”俱樂部

晨報：這次任職大連鯤城，是怎樣一個過程？在與投資人的交流中，最看重彼此的哪一點？

石雪清：10月末朋友打電話，說有機會跟鯤城俱樂部董事長李俊斗先生聊一聊。11月1日，我們在李總辦公室見了面。從大連足球的過去到現(xiàn)在，包括未來，聊了很多。從見面到官宣，正好40天。這期間，我和李總有過七八次深入的交流?？赡苷沁@些交流，碰撞出了火花。要建設(shè)一家專業(yè)化、正規(guī)化、國際化的俱樂部，這是我們的共識。我看重的是李總對發(fā)展大連足球的情懷。我經(jīng)歷了這么多俱樂部、這么多投資人，能夠讀懂他的這種情懷。他是在用情、用真誠，來搞足球。

談到?jīng)_甲后如何站穩(wěn)腳跟、如何調(diào)整球隊的問題，李總說，有些隊員明年可能不能用了，但他們在今年沖甲過程中為球隊立下過汗馬功勞，哪怕他們不能踢，也要再給他們一年合同，不能讓球員寒心。對教練也是，球隊上了中甲之后，要更正規(guī)化，有的教練沒有相應(yīng)級別的教練證，李總也說，不能因為這個，就把人家的飯碗砸了，依然可以留在隊里，盡自己的職責。通過這些事就能看出，他是個對足球負責的人，是個善良的人。再說引援，鯤城引援為什么慢？李總說，一定要選準。我們引援不單單是為俱樂部選，更是為大連球迷選。官宣之后，不能讓人失望。

為球員、教練負責，為球迷負責，哪怕自己花更多的錢，也要把球員的后路安排好，把足球搞好。我覺得，這就很能體現(xiàn)李總的足球情懷。

李總對我，應(yīng)該是看重我在中國足球職業(yè)化30年來的經(jīng)歷、經(jīng)驗、運營的能力，以及在足球行業(yè)的資源、口碑、號召力。尤其是在商務(wù)開發(fā)方面，他相信我能在他的領(lǐng)導下為俱樂部創(chuàng)造更大的收益。

交流的時候，我對李總說，找我來應(yīng)該是考慮到三方面。第一是要我為俱樂部做好經(jīng)營工作，逐漸完善俱樂部的造血功能，讓俱樂部能夠通過運營開發(fā)，獲得更多收益，這樣就不用拖累母公司；第二，打造一家專業(yè)化、正規(guī)化、國際化的俱樂部，建立一支與大連足球輝煌相匹配的球隊，顯示出我們大連足球這一血脈生生不息，向前發(fā)展，讓球迷滿意，讓政府滿意；第三，帶動培養(yǎng)優(yōu)秀的俱樂部管理團隊，讓俱樂部持續(xù)、穩(wěn)定地向前發(fā)展。他很贊同，我們一拍即合。

如果我們把球隊打造成從球迷出發(fā)、讓球迷滿意的球隊，我們不愁沒有更多的球迷加入到大連鯤城的主場來。發(fā)展球迷需要一個過程，你只要誠意付出，球迷定會真心回報?！?/p>

關(guān)于經(jīng)營 借鑒英博，官宣必須亮眼

晨報：俱樂部公告中說，您將主持俱樂部招商運營及其他工作，是否側(cè)重于商務(wù)方面？足球經(jīng)營工作普遍困難，在同城的英博已經(jīng)沖超的情況下，鯤城的經(jīng)營工作是否會有更大的壓力？您將如何尋求突破？

石雪清：主要是經(jīng)營方面，也要代表李總，對整個球隊的重組、改造負有督導責任。

一支球隊經(jīng)營都很困難，何況大連現(xiàn)在有兩支球隊。好在英博今年的經(jīng)營也算給我們打了個樣，我們要虛心學習、借鑒。英博主場上座率不僅是大連球迷精神的體現(xiàn)，更重要的是足球市場在回暖。英博的操作手法有太多讓我們學習、借鑒的地方，我相信，只要我們對大連球迷表現(xiàn)出足夠的誠意，球迷們會看到的。

李總說，我們引援不單單是為了球隊，我們要讓廣大球迷滿意，官宣的時候，要讓球迷感覺到亮眼。

這是我做經(jīng)營工作的一個指導思想，我們有真心，球迷就有誠意。圍繞這個主題，我們在門票銷售、廣告贊助、周邊產(chǎn)品的開發(fā)上，都將堅持這個原則。價格要親民，球迷產(chǎn)品要保質(zhì)保量。一定要走進球迷當中，根據(jù)球迷的需求定價格，而不是為了賺錢定價格。門票既要考慮全國大市場，又要考慮上賽季英博的價格，還要考慮球隊目標、球隊整個形象。一切按照球迷的自然需求定價，我們也一定會給鐵桿球迷更加合理、親民的價格，讓他們首先來加油助威，其次，我們才去考慮賺錢的問題。

競爭越激烈，可能機會就越多。作為經(jīng)營者，要努力去捕捉機會，要充滿誠意地跟潛在客戶展示良好形象，給他們一個非常好的未來?！?/p>

關(guān)于主場 經(jīng)營有指標，梭魚灣是首選

晨報：多方面原因促成上賽季英博球市火爆，梭魚灣足球場觀賽體驗好，也是很重要的一個方面。這是否是鯤城希望能去梭魚灣的重要因素？

石雪清：據(jù)李總介紹，大連市足球發(fā)展有一個戰(zhàn)略性的統(tǒng)籌管理和布局，我們無論是在梭魚灣還是在金州，都很好。共用梭魚灣是市里面的意見，目的是把梭魚灣打造成大連市的足球產(chǎn)業(yè)示范基地、足球文化展示的高地，甚至成為大連文化旅游的打卡地。最終在哪里比賽，我們要服從安排。在這兩個大前提下，我個人覺得，梭魚灣對球迷來說肯定更有吸引力，所以，可以視為我們的第一選項。

晨報：除了球迷，贊助商對俱樂部也非常重要。但現(xiàn)在投入足球的企業(yè)并不太多。

石雪清：競爭越激烈，可能機會就越多。作為經(jīng)營者，要努力去捕捉機會，要充滿誠意地跟潛在客戶展示良好形象，給他們一個非常好的未來。讓他們感覺到，你這個俱樂部不是個小作坊。商家會從你的形象出發(fā)，看你的形象能不能滿足他展示的需求。俱樂部是平臺，是工具，我們要把這個工具做好。我們鯤城對客戶來說也是一面鏡子，要把它擦亮。在競爭中，顯示出我們的不同。我相信，我這個團隊在這樣一個指導思想下，用我們的誠意和方法，能夠取得客戶的信賴。我對商務(wù)運營充滿信心，我們經(jīng)營團隊對老板也是有承諾，有指標的。

作為鯤城副董事長，我希望類似大奎這樣的外援加盟。第一希望是大奎，他跟我們這個城市有感情，此外我們也有很多引援方案。李總要求慎之又慎，教練組正在研判和篩選。”

關(guān)于外援 穆謝奎在哪效力，要看他自己

晨報：球迷中流傳著這樣一種說法，說您和穆謝奎關(guān)系很好，李總找您來是為了引進穆謝奎。

石雪清：這兩個月確實有這個說法，我和穆謝奎的關(guān)系也確實很好。當年是我把他從瑞典引進到中國的，那時他還不到30歲。這9年間，可以說，在中國整個足球圈，大奎最信任的足球經(jīng)理人就是我。

大奎對我的信任，是外界都看得到的。那么，李總有沒有這方面考量？可能有，但絕不會是因為想要引進大奎，找我加盟俱樂部。讓我加盟，主要也是運營開發(fā)，打造俱樂部管理團隊。

關(guān)于大奎這件事，作為一個大連人，俱樂部的需要就是我的行動，我一定不會袖手旁觀，我一定會積極去爭取。但是，我不是大奎，不能替他做決定。他能不能來，關(guān)鍵在他自己。

在這個城市里面有兩支球隊，每周都給你帶來快樂，不要太把結(jié)果當回事。這才是真球迷的心態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展，給老百姓帶來娛樂，才是最重要的?！?/p>

關(guān)于發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展，別把成績太當回事

晨報：您認為，鯤城俱樂部應(yīng)該怎樣定位？應(yīng)該尋求什么樣的發(fā)展之路？

石雪清：李總說，希望能在兩三年內(nèi)沖超。他既然是個有情懷的投資人，一定會考慮目標。我個人認為，打了一年中甲后，再做出預(yù)判，可能更客觀，更有可能實現(xiàn)。既然俱樂部定位在“三化”，就需要做更長遠的打算，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

晨報：金元足球時代已經(jīng)徹底過去了，現(xiàn)在很多俱樂部傾向于低成本運作的模式，鯤城是否也要這樣？您認為，這會不會成為中國俱樂部整體發(fā)展方向？

石雪清：節(jié)約成本，低成本運作，讓俱樂部實現(xiàn)收支平衡，這是我們的財務(wù)目標。金元足球時代結(jié)束了，俱樂部必須算著打，先看今年能有多少收入，然后再定要有多少支出。把收入目標提前，支出目標放在后面，才能可持續(xù)發(fā)展。

大家可能覺得，投入產(chǎn)出比會決定俱樂部成績、排名，這是在一般情況下，也不排除低成本運作照樣能打造出成績非常出色的球隊的可能。像英超的萊斯特城，就照樣拿英超冠軍。這樣的案例還有很多，像霍村、比利亞雷亞爾，都是低成本運作，成績也都不差。全球有很多低成本運作的小俱樂部，一直運營得很好。他也不期望拿冠軍，有時候也拿了。職業(yè)足球的競爭可能不是以拿冠軍為目的，歐洲足球一百多年的歷史，人家很多俱樂部都明白一個道理，這是一項運動、一個產(chǎn)業(yè)，只要這個產(chǎn)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，給球迷帶來快樂，這就行了。偶爾哪一年拿個冠軍，這種奇跡會發(fā)生的。

外國職業(yè)俱樂部已經(jīng)提供了經(jīng)驗，我們可以去汲取，希望大連球迷也有這樣的心態(tài)。

我一直說，做任何事情都是‘人努力天幫忙’，這個‘天’就是市場，就是贊助商，就是我們的商業(yè)伙伴，就是我們可愛的球迷。我們自身加倍努力，加上各方面的支持，就能取得成功?！?/p>

關(guān)于效益 當年運營簡單粗暴，現(xiàn)在要收支平衡

晨報：從萬達、實德、一方、大連人到鯤城，您在不同時期任職不同的大連俱樂部，這次又有什么樣的感受？您希望給鯤城俱樂部帶來什么？

石雪清：我在萬達俱樂部工作時間最長，一共4年。那時候我們成績好，可以說，是大連足球高速發(fā)展的10年輝煌期，也是那個時代經(jīng)濟高速發(fā)展的折射。王健林董事長重金投入，但他搞的足球不能說是金元足球，因為那時候給球員的薪水和社平工資是匹配的，與歐洲、日韓差不多是同樣的匹配水平。不是說，要砸鍋賣鐵投入進來，而是科學、合理地投入。結(jié)果，誕生了一支橫掃千軍如卷席的球隊。

不過，那時候剛剛職業(yè)化，在俱樂部運營方面都是簡單粗暴，除了門票、賣幾件衣服外，都不成體系，也不能給俱樂部帶來多大收入，只是俱樂部每年投入的一個零頭。那個時候，投資人也沒把俱樂部收入當回事。那個時候，大家都沒有想到，俱樂部要自收自支，自我造血，沒有運營的概念。我們搞經(jīng)營也就沒有什么壓力，賺一點是一點。

職業(yè)足球發(fā)展到了現(xiàn)在，已經(jīng)到了俱樂部投入與產(chǎn)出比必須合理匹配的狀態(tài)。投資人手里普遍錢緊，俱樂部沒有很好的收入，就難以為繼。這也給我們俱樂部經(jīng)營帶來了非常大的難度，讓老板年年自掏腰包，俱樂部就會崩潰。李總堅信，俱樂部經(jīng)營好了，完全可以實現(xiàn)收支平衡。以我的經(jīng)驗，我認為這沒問題。我們明年的經(jīng)營收入基本上可以滿足投入。

晨報：實現(xiàn)這個目標可能會有比較大的難度。

石雪清：過去都不重視經(jīng)營，本末倒置了?，F(xiàn)在，必須要抓好經(jīng)營。誰不抓好經(jīng)營開發(fā)，遲早倒臺。只要有目標就會有壓力，有壓力就有動力。如果你把目標分解，帶著誠意，帶著亮閃閃的鏡子、招牌，在市場里摸爬滾打，這個經(jīng)營目標就能夠?qū)崿F(xiàn)。

半島晨報、39度視頻記者隋海濤