記者寒冰報(bào)道 除了引援調(diào)節(jié)費(fèi)和中國(guó)足協(xié)在中超公司的36%股份，中超聯(lián)賽的裝備贊助集體打包模式也是歷史遺留問(wèn)題，隨著中足聯(lián)的成立、管辦分離的明確，這一“老大難問(wèn)題”也應(yīng)得到改善。

與引援調(diào)節(jié)費(fèi)一樣，中超俱樂(lè)部的裝備贊助由一家贊助商獨(dú)攬，在世界足壇是非常罕見的。此舉始于2009年，彼時(shí)中超聯(lián)賽正處于低潮期，中國(guó)足協(xié)當(dāng)時(shí)對(duì)中超聯(lián)賽的整體商業(yè)價(jià)值評(píng)估不樂(lè)觀，但2018年正值中超金元時(shí)代巔峰期，中國(guó)足協(xié)依然以地板價(jià)與贊助商續(xù)約10年，這對(duì)中超商業(yè)價(jià)值的影響非常明顯。

與2028年才到期的中超版權(quán)合同相似，中超俱樂(lè)部裝備贊助集體打包合同要到2029年才到期。新成立的中足聯(lián)，或許可以考慮從不同方面做出調(diào)整。中超俱樂(lè)部以球衣為核心的裝備市場(chǎng)前景如何，很大程度上取決于俱樂(lè)部是否能自主選擇裝備贊助商，從而吸引更多球迷購(gòu)買球衣和周邊產(chǎn)品，釋放商業(yè)收入的增長(zhǎng)空間。

裝備贊助經(jīng)營(yíng)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)

1990年代J聯(lián)賽起步階段，J聯(lián)賽俱樂(lè)部裝備贊助曾由其本土裝備商美津濃打包，后隨著J聯(lián)賽的發(fā)展，日本足協(xié)徹底放開，讓俱樂(lè)部自行尋找贊助商。進(jìn)入21世紀(jì)后，還實(shí)行俱樂(lè)部裝備贊助集體打包做法的，除中超外，只有北美大聯(lián)盟和2005年創(chuàng)辦的澳超聯(lián)賽。在傳統(tǒng)的英式足球職業(yè)聯(lián)賽，俱樂(lè)部自主選擇裝備贊助商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是主要模式。

2009年中國(guó)足協(xié)集體打包中超16隊(duì)裝備贊助時(shí)，是基于當(dāng)時(shí)中超商業(yè)價(jià)值的低落。2008年11月賽季結(jié)束后央視停止轉(zhuǎn)播中超，中超商業(yè)價(jià)值直線下降，2008賽季中超俱樂(lè)部的賽季分紅僅有區(qū)區(qū)的150萬(wàn)，再加750箱啤酒和一臺(tái)打印機(jī)。2009年足協(xié)拿到每年1500萬(wàn)美元的贊助合同，且逐年增長(zhǎng)10%的集體打包贊助合同時(shí)，每家俱樂(lè)部可分到150萬(wàn)元收入以及價(jià)值500萬(wàn)的裝備，當(dāng)時(shí)大部分俱樂(lè)部都可以接受。

裝備贊助集體打包這種模式，對(duì)球衣購(gòu)買力強(qiáng)大的頂級(jí)俱樂(lè)部而言，是商業(yè)價(jià)值的低估——當(dāng)年北京國(guó)安、大連萬(wàn)達(dá)已能拿到500萬(wàn)的裝備贊助費(fèi)，上海申花也能拿到450萬(wàn)。2018年足協(xié)將集體打包合同以30億總價(jià)續(xù)約10年時(shí)，名義贊助費(fèi)比2009年增長(zhǎng)3倍，其中現(xiàn)金收入僅8億，剩余22億為等價(jià)裝備。彼時(shí)中超正處于金元時(shí)代，幾家頂級(jí)豪門的贊助商底價(jià)都在每年5000萬(wàn)以上。據(jù)估計(jì)，當(dāng)時(shí)中超16支球隊(duì)的裝備贊助市場(chǎng)估值至少每年可達(dá)4億以上。

值得一提的是，當(dāng)年無(wú)緣世界杯的國(guó)家隊(duì)從同一家贊助商得到的裝備贊助費(fèi)達(dá)每年1億元，僅次于國(guó)際頂流的英、法、德、意、西、巴、阿七支國(guó)家隊(duì)，可見中國(guó)足球裝備市場(chǎng)真正的商業(yè)價(jià)值。

聯(lián)賽整體裝備贊助價(jià)值通常在國(guó)家隊(duì)的4倍以上，當(dāng)時(shí)英超20支球隊(duì)的裝備贊助總額是英格蘭隊(duì)的8倍。即使如今中超處于低谷期，16支球隊(duì)的裝備贊助市場(chǎng)價(jià)值也應(yīng)與聯(lián)賽商業(yè)贊助價(jià)值相當(dāng)。對(duì)新成立的中足聯(lián)來(lái)說(shuō)，解決中超裝備贊助被“壟斷”的歷史遺留問(wèn)題，釋放中超俱樂(lè)部裝備贊助收入增長(zhǎng)潛力，是短期內(nèi)增加俱樂(lè)部商業(yè)收入的重要手段。

打破壟斷，增加裝備贊助多樣性

在版權(quán)和票房收入基本穩(wěn)定的情況下，中超俱樂(lè)部收入增長(zhǎng)的最大空間就是商業(yè)贊助收入，其中，裝備贊助和球衣廣告是主要來(lái)源。被同一家贊助公司壟斷中超裝備市場(chǎng)，中超無(wú)法獲取由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的裝備贊助商紅利。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲利的自然是俱樂(lè)部。各支國(guó)家隊(duì)和俱樂(lè)部豪門的裝備贊助收入，正是因?yàn)椴煌b備商之間的競(jìng)爭(zhēng)才得以水漲船高，不斷打破紀(jì)錄。

因?yàn)檫`約金額高昂，中足聯(lián)無(wú)法像切爾西或俄羅斯那樣中止之前的裝備贊助合同，選擇金額更高的合同，讓中超形成裝備贊助市場(chǎng)的多元化格局，但中足聯(lián)可以嘗試談判金額更高的續(xù)約合同，或者吸引其他裝備贊助商競(jìng)爭(zhēng)，最終形成俱樂(lè)部自主招標(biāo)裝備贊助商的局面。俱樂(lè)部收獲的將不僅是金額更高的贊助收入，還有設(shè)計(jì)上更吸引球迷的球衣及周邊產(chǎn)品，進(jìn)而大幅增加以球衣銷量為核心的周邊產(chǎn)品收入。

此外，中足聯(lián)還可以考慮繼續(xù)放開球衣廣告位置。此前足協(xié)已將球衣廣告位置增加到5個(gè)，在適度保持球衣整體美觀的前提下，繼續(xù)增加球衣廣告位數(shù)量，有助于俱樂(lè)部增加球衣贊助收入。相鄰的J聯(lián)賽，球衣廣告位已增加到至少7個(gè)。巴西和北歐聯(lián)賽的球衣廣告位都已達(dá)10個(gè)以上，最多的紀(jì)錄是21個(gè)。球衣廣告位的增加，本身也是體現(xiàn)俱樂(lè)部招標(biāo)贊助商“以量變到質(zhì)變”的現(xiàn)實(shí)理念。

在很難找到能大額投入的單一頂級(jí)贊助商時(shí)，降低單項(xiàng)贊助標(biāo)價(jià)、增加數(shù)量，也能讓俱樂(lè)部的贊助收入得到顯著提升。這方面，J聯(lián)賽上賽季升班馬町田就是典型。町田俱樂(lè)部地處人口僅40萬(wàn)的城市，2022年，町田的贊助商最多時(shí)達(dá)375家。2023年還在J2聯(lián)賽時(shí)，俱樂(lè)部的頂級(jí)贊助商有10個(gè)，印在球衣上就有7家。町田把贊助商分為頂級(jí)、裝備、白金、黃金和白銀5個(gè)級(jí)別，甚至包括了理發(fā)店、居酒屋和商超廣場(chǎng)，俱樂(lè)部2023年的贊助收入26.56億日元，放在中超都是翹楚。

對(duì)于新成立的中足聯(lián)而言，需要在推動(dòng)職業(yè)聯(lián)賽市場(chǎng)化方面取得一些突破，有效幫助中超俱樂(lè)部增加商業(yè)收入，贏得俱樂(lè)部的認(rèn)可。改變中超裝備贊助壟斷格局，積極鼓勵(lì)和推動(dòng)中超球衣贊助的多元化，不失為有益的嘗試。同時(shí)嘗試改變俱樂(lè)部的傳統(tǒng)理念，在吸引贊助商方面像町田一樣從追求“大企業(yè)高金額”向“小企業(yè)低金額”的務(wù)實(shí)方向轉(zhuǎn)變。